Почему контент в нижней части воронки продаж становится лидером в AI-поиске
Снижение трафика из поиска Google вызывает беспокойство у многих специалистов по цифровому маркетингу и SEO. Если вы долгое время строили свои стратегии на органическом трафике, наблюдение за этим процессом в реальном времени может быть весьма дискомфортным. Однако, это также открывает новые возможности для переосмысления подходов к контенту и его эффективности. В последние месяцы я заметил, что контент, ориентированный на верхнюю часть воронки (TOFU), теряет свою актуальность, в то время как низкоуровневый контент (BOFU) продолжает привлекать квалифицированные лиды.
Основные возможности новой версии
Переосмысление стратегии контент-маркетинга стало необходимым шагом для многих компаний, работающих в сфере SaaS. Я заметил, что страницы с образовательным контентом, которые ранее приносили стабильный трафик, теперь не могут конкурировать с AI-обзорами, которые отвечают на запросы пользователей без необходимости перехода на сайт. Это создает выбор между сохранением старой модели или адаптацией к новым условиям.
Я выбрал адаптацию. Теперь 60% до 80% моего контента направлено на создание материалов для нижней и средней частей воронки, а оставшаяся часть — на поддерживающие темы TOFU, которые заполняют пробелы в контентных кластерах или освещают актуальные отраслевые обсуждения. Это приводит к более высокой конверсии и качественным лидам, что стало очевидным на практике.
Технические детали и архитектура
Основные элементы контента BOFU, которые показывают наивысшую эффективность, включают в себя сравнительные обзоры и гайды в формате списков, нацеленные на высоко намеренные запросы. Примером такого контента может служить руководство по лучшему программному обеспечению для учета рабочего времени в строительстве. При написании этого материала я разработал методологию обзора, которая может быть использована многократно, что добавляет ценности и достоверности.
Гид четко обозначает плюсы и минусы, включая и продукт клиента, что укрепляет доверие читателей, которые оценивают свои варианты. Это конкретный и фактический контент, созданный для тех, кто уже находится на стадии принятия решения о покупке, а не для тех, кто просто просматривает информацию.
Влияние на индустрию
Снижение ценности информационного контента, когда ответы уже представлены в виде обобщений, означает, что контент, созданный для стадии принятия решения, становится более полезным для пользователей. Это изменения в поведении пользователей меняют то, что работает в поиске. Например, пользователи, приходящие с AI-платформ, как правило, уже изучили проблему и оценивают варианты, что создает контекст для BOFU-контента.
Эти изменения в поведении пользователей также приводят к тому, что контент на стадии принятия решения продолжает удерживать свою актуальность. Например, упомянутое ранее руководство по программному обеспечению для учета рабочего времени в строительстве постоянно цитируется, когда пользователи интересуются инструментами для учета рабочего времени, что в конечном итоге приводит к повышению осведомленности о бренде и, как следствие, к увеличению числа квалифицированных лидов.
Реакция экспертов и сообщества
Многие эксперты в области SEO сейчас обсуждают, как изменяется ландшафт поискового маркетинга из-за внедрения AI. Некоторые считают, что это временный тренд, в то время как другие уверены, что такая трансформация — это новое нормальное состояние. Я также заметил, что многие специалисты по SEO рассматривают это как выбор между двумя вариантами, но на самом деле это не так. TOFU-контент не исчез, он просто меняет свою функцию.
Теперь TOFU-контент должен строить авторитет в определенной теме, что помогает страницам BOFU занимать более высокие позиции в поисковых системах. Это поддерживающая структура, а не основное событие. Поэтому для клиентов мы пересмотрели лучшие TOFU-материалы и адаптировали их для более активного использования.
Перспективы развития технологии
Перспективы контента BOFU выглядят многообещающе. AI-обзоры и другие инструменты, помогающие пользователям находить нужную информацию, не только меняют ландшафт поиска, но и открывают новые возможности для контент-маркетологов. Мы можем ожидать, что в будущем будет наблюдаться еще большее смещение в сторону контента, который непосредственно отвечает на вопросы пользователей и помогает им принимать решения.
В то же время, важно помнить, что эффективность контента BOFU будет продолжать зависеть от его качества и актуальности. Поэтому создание контента, который отвечает на конкретные запросы и учитывает потребности целевой аудитории, будет ключевым фактором успеха в условиях растущей конкуренции.
Выводы
В заключение, переосмысление контентной стратегии в сторону BOFU-контента — это не просто тренд, а необходимость в условиях меняющегося рынка. Снижение трафика из поисковых систем не должно восприниматься как катастрофа, а как возможность адаптироваться и создать более качественные и целенаправленные материалы. Важно помнить, что пользователи ищут не просто информацию, а конкретные решения своих проблем. Следовательно, контент, который отвечает на эти потребности, будет иметь наибольшую ценность в будущем.
Материал подготовлен Digital Agency PerfectWeb
