Эволюция платного поиска: взгляд Фредерика Валае на изменения в индустрии

Фредерик Валае, известный эксперт в области платного поиска, делится своим опытом и взглядами на изменения, произошедшие в этой области за последние два десятилетия. В данной статье рассматриваются ключевые моменты, которые определили развитие платного поиска, а также то, как технологии, такие как искусственный интеллект, влияют на эту индустрию. Эта информация будет интересна как маркетологам, так и тем, кто просто интересуется тем, как работают современные рекламные платформы.

Качественное SEO продвижение

Начало пути: от кассет до PPC

Фредерик Валае начал свою карьеру в области платного поиска с неожиданного проекта во время учебы в Стэнфорде в 1998 году. Он заметил возможность перепродажи использованных видеокассет Blockbuster и искал способ найти покупателей для своих товаров. Это привело его к GoTo, одной из первых поисковых систем, где рекламодатели могли делать ставки на ключевые слова. Этот опыт открыл ему глаза на силу платного поиска и его потенциал.

Это было время, когда платный поиск только начинал развиваться. В отличие от традиционной рекламы, где бюджеты были значительно выше, платный поиск предлагал более доступные возможности для достижения аудитории. Валае увидел, что реклама может стать доступной для более широкого круга предприятий, что стало настоящим прорывом в этой области.

Как Google Ads изменил рынок

Когда Валае присоединился к Google в 2002 году, он сыграл важную роль в запуске Google Ads на голландском языке, который стал шестым языком платформы. В то время крупные рекламодатели тратили около $30,000 в месяц, что казалось значительной суммой, но на сегодняшний день это выглядит скромно. Однако, что действительно отличало Google от других платформ, так это возможность измерять эффективность рекламы.

С приобретением Urchin, который стал основой Google Analytics, и разработкой системы отслеживания конверсий, рекламодатели получили доступ к информации о том, что происходит после клика. Это преобразило платный поиск из области, где успех был трудно измерим, в индустрию, где результаты можно было доказать и обосновать. Благодаря этому рекламодатели начали больше доверять платному поиску как каналу для достижения своих целей.

Роль информационных ресурсов в формировании индустрии

С момента запуска Search Engine Land в 2006 году платный поиск уже стал серьезным рекламным каналом. Для Валае этот ресурс стал не просто источником новостей, но и местом, где можно делиться идеями, учиться у других и налаживать связи. Именно благодаря статье на Search Engine Land о качестве объявлений была основана компания Optmyzr, когда Валае и его будущие соучредители соединились и решили создать что-то новое.

Качество рекламы всегда было одной из определяющих характеристик Google Ads. В ранние дни основным показателем качества была частота кликов. Google стремился гарантировать, что реклама не только предлагается по высокой ставке, но и является актуальной для пользователей. Это равновесие между ставкой и качеством стало основополагающим для аукциона, что сделало платный поиск более эффективным.

Циклы развития платного поиска

Валае видит историю платного поиска как циклический процесс. Сначала рекламодатели имели очень ограниченные данные. Затем Google предоставил им больше возможностей для анализа через аналитику и отчеты о поисковых запросах. Однако с изменениями в политике конфиденциальности некоторые из этих возможностей были уменьшены. Переход к Performance Max также следовал аналогичному паттерну, начинаясь с ограниченных возможностей, а затем постепенно расширяясь в ответ на запросы рекламодателей.

Индустрия часто воспринимает каждый новый этап как нечто уникальное, однако Валае утверждает, что платный поиск всегда движется между простотой, контролем, автоматизацией и прозрачностью. Это позволяет адаптироваться к новым условиям и делать платный поиск более эффективным инструментом для рекламы.

Влияние Smart Bidding на индустрию

Одним из самых значительных поворотных моментов, по мнению Валае, стало внедрение Smart Bidding. Это изменило подход рекламодателей и заставило поставщиков инструментов, таких как Optmyzr, пересмотреть свою ценность. Если Google мог эффективно автоматизировать ставки, рекламодатели уже не нуждались в инструментах только для корректировки ставок. Им требовались механизмы контроля автоматизации и понимания, когда системы работают неправильно.

Эта необходимость стала ключевым аспектом роли Optmyzr в условиях все более автоматизированного мира. Рекламодатели теперь ищут не только возможности для оптимизации своих ставок, но и способы мониторинга автоматизации, чтобы гарантировать, что их реклама остается эффективной и целевой.

Искусственный интеллект и будущее платного поиска

С запуском ChatGPT Валае считает, что началась новая эволюция. Это побудило Google ускорить разработку Gemini и заставило индустрию задуматься о том, как реклама может развиваться за пределами использования ключевых слов. Google Ads был построен на основе ключевых слов, но пользователи все чаще ищут информацию через подсказки, разговоры и AI-ассистенты.

Это поднимает важный вопрос: следует ли полностью перестраивать старую систему Google Ads под новые условия или создавать что-то совершенно новое? Валае считает, что платный поиск теперь не просто поиск, а сложный процесс взаимодействия с пользователями и их запросами.

Заключение: куда движется индустрия?

Валае подчеркивает, что маркетологи должны адаптироваться к новым реалиям. Они не должны использовать AI так, как использовали старые поисковые системы. Вместо того чтобы задавать узкие вопросы, они должны формулировать более широкие задачи, позволяя AI помогать в решении проблем. Это означает, что будущие маркетологи должны сосредоточиться на понимании потребностей клиентов и находить способы, чтобы быть полезными в нужный момент.

В завершение он отмечает, что следующие 20 лет будут вознаграждать тех, кто умеет решать проблемы. Если ваша работа заключается в том, чтобы находить клиентов и решать бизнес-задачи, то изменения в инструментах не должны вызывать страха. Напротив, это возможность развиваться и адаптироваться к новым условиям.

Выводы

Эволюция платного поиска, как ее видит Фредерик Валае, открывает новые горизонты для маркетологов и рекламодателей. С учетом всех изменений, связанных с внедрением AI и новых технологий, важно оставаться гибкими и готовыми к новым вызовам. Понимание потребностей пользователей и адаптация к новым форматам поиска будут определять успешность рекламных стратегий в будущем.

Материал подготовлен Digital Agency PerfectWeb